四大要素，决定了你的市场价值
本节学习收获：明确冰山模型各个要素的 投入产出比，从而更好地分配自己的时 间，让自己变得更值钱；同时，理解不同 类型的岗位所对应的门槛和天花板，帮助 择业
我们都会发现，同样学校、同样专业的两 个人，在毕业几年之后，薪资差异可能非 常大。大家起点差不多、毕业时间差不 多、每天投入的工作时间也差不多，但最 后产出却不一样，到底是什么原因呢？我 们自己的时间应该要投入在哪里，才能最 大化我们的市场价值也就是薪资呢？今天 我们用科学的方法做个分析。
首先，薪资，也就是一个人的市场价值， 无非是跟内部和外部两类因素相关。外部 就是机遇、运气、选择等等；而内部，其 实就是我们在冰山模型各个要素上的表 现，我们的知识技能越多、能力越强、价 值观/性格特质/动机跟所做的事情越匹 配，你的市场价值就越高。
所以，抛开运气、选择这些很难掌控的因 素不谈，我们今天从内部角度，也就是冰 山模型的各个要素，来聊聊市场价值怎么 提升。
说具体方法之前，我们先得有一个认识， 那就是整个冰山模型越往下的要素，越难 培养、越难发现，比如学一个知识，冰山 模型，我跟你讲一下马上就知道，但是提 升一种能力，比如解决问题的能力，那不 是听讲就行的。可是呢，也因为越往下的 要素越难，相对也越能成为竞争优势。同 时，你应该也发现了，这几个要素并不是 独立的，冰山下面的要素会影响上面的要 素。举例来说，一个人的知识储备有多 少，跟ta的学习能力、动机等等都非常相 关。如果你的学习和思考能力更强、并以 追求真理作为价值观，知识储备就会更 高。根据研究，冰山底层的要素中，光个 性特质就能够解释员工绩效差异的35%, 而冰山底层的因素加起来，差不多决定了 一个人的70%。
好了，有了这个认知，我们接下来挨个分 析，把时间投入在不同的要素上，会有什 么结果O
首先是投入到知识。
我们可能觉得知识很值钱，毕竟"知识付 费"嘛。但说实话，单纯用知识很难赚 钱。
为什么呢?
其一，当今社会，你想知道什么，网上搜 索就可以了，可替代性太高。比如说，你 就算把百科全书背下来，最后可能还得靠 卖记忆力课程赚钱，而没法通过这个知识 直接赚钱。
其二，知识跟思维，是有差别的。有句古 语叫"学富五车出自《庄子•天下》，形 容一个人知识渊博，但那时候不是纸质 书、是用竹简的，而且车也是马车，不是 火车，所以五车竹简能装多少知识呢？最 多十几二十万字，也就一本书。所以，现 代社会，随便一个人，知识储备都超过孔 子、老子、亚里士多德。但你为什么还在 学他们呢？因为知识跟思维是不一样的， 你学的是他们的思维。而思维是一种能 力，用知识解释以及解决问题的能力。 所以，你会发现，单纯的知识储备，如果 不能结合思维能力去解决一些具体问题， 是很难提升你的市场价值的。
第二种选择是投入到技能。
有一些职业是有专业门槛的，比如程序 员、设计师，这属于技能型岗位，因为这 些岗位有一个进入门槛，往往会让人觉得 非常有安全感。反过来，像是做销售、市 场、运营类工作的人，或者大学学习经管 这种万金油专业的同学，常常会觉得"哎 呀，我没有一技之长，好没安全感〃。
但实际上，门槛高，不代表天花板也高, 毕竟没人想要一直拿每个工作的门槛工 资，我们是往上看的。
III
门槛高，不代表天花板也高，毕竟没人想要一直拿每个 工作的门槛工资。
®个人发展战略•四大要素，决定了你的市场价值
技能的定价如何？天花板在哪里呢？取决 于该技能的稀缺性。
10多年前，很多大企业都会给有CPA证书 的人支付一个叫做Market Premium （市 场溢价）的额外工资，因为这个技能当时 相对稀缺，所以公司需要支付溢价才能招 到人。可是，这个技能的市场价格高，就 会有很多人进入到这个领域，人才供需逐 渐稳定，那么溢价就消失了。程序员岗位 也一样，在移动互联网红利期的时候，行 业增长快，所以对程序员的需求非常旺 盛，而市场供给还没来得及跟上，所以带 来了程序员的高工资。但是，这两年红利 消失，增长放缓，对程序员的需求就会下 降，可供给没有下降，所以会导致工资水 平上不去，但因为不能降薪，所以很多公 司规定的工作时间越来越长，以此来变相 降薪，"996事件"的爆发跟这个趋势有很 大关系。
当然，那些有管理技能、商业思维、能解 决复杂问题的程序员，薪资依然很高，但 他们已经不单单是靠技能吃饭了，而是具 备了很高的能力。
一个很有意思的现象，在圈外的付费学员 中，工作5年以下的人群技术人员占比不 高，但是5年以上的人群中，就有特别多 技术人员。因为他们发现技能带来的薪资 提升是有天花板的，所以需要提升管理能 力、解决问题的能力，来获得更高的职业 回报、突破发展瓶颈。
所以，技能在稀缺的时期很值钱，一旦行 业变动、人才供给增多，市场价值就会下 跌，不得不学习新的技能。
第三种选择是投入到能力。
有一些岗位，对技能没有特殊要求，看起 来好像门槛不高，但薪资天花板却很高， 而且薪资范围很宽，例如互联网运营、产 品经理、项目经理、还有大多数的管理岗 位。厉害的产品经理像上亿年薪的张小 龙，而一般的产品经理可能月薪才一万， 他们的薪资差异并不在于技能的不同，比 如谁画的产品原型图更好，而是能力高 低。所以，这些岗位也被称为是能力导向 型岗位。
圈外商学院有一位深圳的学员，在一家传 统行业的500强企业做工程师，带公司内 部的一些技术项目。工作5年，薪资一万 多，他觉得支撑不了家庭未来的需要，想 要晋升，但他发现，公司的部门经理都在 35-45岁之间，而自己才27岁，还需要熬 很多年，于是纠结要不要投身互联网。但 他也担心跨行会不会成功，以及不知道如 何着手。后来他在圈外学了近半年，知道 了不同行业所需要的很多能力是相通的， 所以坚定了信心，而且找到圈外的朋友了 解目标岗位的情况，最后在一家互联网大 厂拿到了项目管理的offer,薪资翻了倍。 他后来跟大家分享的时候提到，面试中问 了很多如何带团队、带项目的问题，都是 课程里面学过的。当然，想要了解他的故 事，可以跟班主任要文章链接，他太太有 在圈外公众号写过一篇文章，提到过这段 经历。
所以,能力提升是可以跨行业跨职业的， 一旦积累到一定高度，哪怕行业不行，换 个地方一样可以值钱。
第四种选择是投入到冰山模型底层的自我 发现。
冰山底部的性格特质、动机、价值观这些 要素，虽然难以改变和发现，但是，如果 我们对自己能有一个清晰的认识,然后找 到跟这些要素相匹配的工作，其实也能大
大提升我们的市场价值。
比如说，我是一个高成就动机的人，在亲 和动机方面比较弱，从这个角度看，咨询 公司就非常适合我，因为工作挑战大、容 易有成就感。但如果我去某个注重关系和 家庭氛围的国有企业，那我就会感到不 适，最终很难得到提升。环境其实是一种 外部驱动力，你选到了适合的地方，自然 成长效率就会更高。所谓"橘生淮南则为 橘，生于淮北则为枳"。
好了，从上面的四种选择我们可以看到， 从长期来说，想要提升自己的市场价值， 把大多数时间花在提升能力和认识自己冰 山底层要素上面，是最好的选择。但事实 上，大多数人是怎么做的呢？每天打开各 种学习产品、不断学很多碎片化知识，练 习一些并不稀缺的技能、考各种几个月就 能拿下来的证，最后收入还是上不去，反 而会觉得很挫败。
为什么我们大多数人会做出这样的选择
呢？
第一，知识和技能的学习最容易。它们的 获得门槛很低，听一堂课、学一个知识， 这是几乎所有人都能做到的事情。而能力 就不一样了，需要持续投入、刻意练习。
人们总是倾向于做容易的事情，而不是正 确的事情。
人们总是倾向于做容易的事情，而不是正确的事情。
®个人发展战略•四大要素，决定了你的市场价值
第二，受限于目前岗位的定位。前面有提 到，其实一些岗位的性质，本身就是技能 导向型的，对你没什么能力要求，只需要 表格做得越快越好、流程越熟练越好。而 人都是有惰性的，在这种岗位要求下，也 就没有动力去提升眼前岗位不需要、但长 远更有价值的能力了。所以有时候我会 说：你选的不是一份工作，而是一个天花 板。
你选的不是一份工作，而是一个天花板。
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第三，没有看清楚工作的本质。很多人以 为值钱的是知识和经验，但并非如此。本 质来说，任何工作都是在解决问题，营销 解决的是如何让用户知道我们的产品、 HR解决的是如何让公司有充足的人才供 给等等，往大了说，不仅我们的工作，一 家公司也是在解决某类用户问题，滴滴解 决打不到车的问题，饿了么解决不想出门 吃饭的问题，等等。
任何工作都是在解决问题
一家公司也是在解决某类用户问题
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既然本质是解决问题，所以你单有一个知 识就是没用的。你会背很多营销理论，但 没法帮公司宣传和卖出更多产品，就是没 价值的。
好了，我们现在知道了，要花时间去认识 自己和提升能力。
关于认识自己，圈外商学院里有这个课 程，但自我认知是一个持续的、慢慢发现 的过程，课程也只是供参考，我们这次先 不展开。
关于提升能力，这是任何职业阶段的人都 应该去做的，而且你投入了就一定会有回 报。
但你有没有发现，同样两个人，都培养自 己的某项能力，比如结构化思维，一个人 很快就能提升，但另一个人好像努力了很 久也没有太大效果？这跟我们每个人的天 赋有关，我下一节课告诉你，关于天赋的 一些研究成果，以及大多数人对天赋的误 解，并且会帮你找出自己的天赋，让你能 够更快速地提升能力，进入发展快车道。
好，今天这节课，我们知道了：
知识容易获取跟习得，如果不能用它解决 问题，几乎就没什么竞争力；
技能有进入门槛，其市场价值取决于稀缺 程度，但长期来说，所有技能都会走向供 需平衡，高收入不可持续；
能力可迁移，并且对知识和技能也有很大 促进，值得我们多投入；
而每个人的性格、动机和价值观不同，所 以做不同的工作，也会有产出的不同。
总之来说，我们的时间应该多投入在后两 者上面，但现实是大多数人都在提升前两 者。我们的时间，永远应该花在正确的事 情上，而不是容易的事情上。